迎驾贡酒內外耐压 徽酒仍待种植区化

　　“东不进皖”已是旧事。

　　近日，徽酒四朵金花之一的迎驾贡酒(603198.SH)公布2020年年报。财务报告表明，企业主营业务收入34.52亿人民币，同比减少8.60%，归母净利润9.53亿人民币，同比增加2.47%，其现金流量下降力度达到21.20%，仅为7.29亿人民币。《中国经营报》新闻记者整理已公布年度报告的纯粮酒上市企业发觉，迎驾贡酒销售业绩主要表现并不开朗。

　　而迎驾贡酒所在的徽酒市场已经是对手围绕，以前坚不可摧的市场早已被“帝国主义”撕掉了贷款口子。

　　好几份证劵券商报告表明，高端、次高端被茅台酒、五粮液、泸州老窖、剑南春酒等中国名酒知名品牌占有，30元下列的中低端市场则被牛栏山、老村长等光瓶酒公司刮分。

　　“徽酒是典型性的营销推广驱动器型，在品牌知名度时期，必定会受到损伤。将来酒企的发展趋势一定并不是单独酒企的市场竞争，只是种植区地区中间的市场竞争，提高品牌知名度、打造出种植区定义优势互补等全是徽酒应当处理的难题。”白酒业投资分析师蔡学飞告知新闻记者。

　　销售业绩下降

　　营收增长速度变缓，迎驾贡酒迈入近五年初次营收持续下滑。依据迎驾贡酒财务报告，企业主营业务收入34.52亿人民币，同比减少8.60%，归母净利润9.53亿人民币，同比增加2.47%。整理企业往年销售业绩，2016年至2020年，迎驾贡酒完成主营业务收入各自为30.38亿人民币、31.38亿人民币、34.89亿人民币、37.77亿人民币、34.52亿人民币。当期企业主营业务收入复合型年平均增长率不上3%，发展趋势比较迟缓。

　　实际看来，迎驾贡酒每个价钱带商品营收均发生了不一样水平的委缩。

　　以绿色生态洞藏系列产品等为意味着的中高端商品营收为21.27亿人民币，同期相比减少7.94%；以百年迎驾为意味着的一般纯粮酒营收11.07亿人民币，同期相比下降7.28%。针对销售业绩起伏缘故，新闻记者拨通迎驾贡酒知名品牌部，另一方以领导干部公出为由拒不接受访谈。

　　“撇开肺炎疫情的危害，迎驾贡酒近期一直在推动洞藏系列产品，主推绿色生态定义，想为此提高产品报价带，合理布局高端。但做为一个地区知名品牌，事实上它总体或是处在100元价钱带，并且迎驾贡酒自身知名品牌力欠缺，高端化的全部培养期较长，早期资金投入非常大，高端商品的奉献比较有限。”蔡学飞说。

　　商品全程委缩的另外，迎驾贡酒的跨省市场也有一定的降低。财务报告表明，迎驾贡酒本土市场营收为19.98亿人民币，外省市场营收为12.37亿人民币，同期相比各自降低5.90%和10.49%。

　　新闻记者发觉，2020年迎驾贡酒本省市场代理商总数增加54个，但本省市场却在委缩。而在防御本营市场的另外，迎驾贡酒的外省市场营收占有率慢慢与本省市场打开差别，其67.08%的利润率也远小于本省市场的71.83%。

　　除此之外，库存量高新企业也一直被外部抨击。财务报告表明，迎驾贡酒的库存商品帐面价值为30.75亿人民币，比照企业资产总额74.74亿人民币，其占资产总额占比超出40%，居发售纯粮酒公司前端。

　　针对库存量占比较高的难题，迎驾贡酒先前回复称，企业库存商品组成中占较为大的是半成品加工(原酒、酒质)，达80%之上，企业必须大量的半成品加工(原酒、酒质)确保绿色生态类目的打造出。

　　徽酒之困

　　事实上迎驾贡酒的境遇也是全部徽酒的真实写照。

　　依据浙商证券公布的汇报，徽酒市场展现100元下列价格逐渐委缩、100元之上价格扩充明显的发展趋势。在600元之上的高端价钱带关键由茅台酒、五粮液核心，茅台酒核心 2000 元之上价钱带，五粮液、国窖1573 1573 坐稳1000元价钱带。

　　在300~600 元结合了剑南春酒、泸州老窖、古井贡、口子窖等知名品牌强悍商品。在其中，全国各地中国名酒剑南春酒主要表现相对性平稳，泸州老窖运用“子公司 业务部”的经营模式，持续下移安徽省市场。30元下列的中低端市场，则被牛栏山、老村长等光瓶酒公司操控。当地酒企产品报价集中化在 50~300 元，只有在比较有限的价钱带内市场竞争。

　　蔡学飞表明，徽酒市场处在两个极端，高端和中低端基本上都被吞掉了。事实上徽酒两年前的关键价钱带仅在100元上下。最先，跟本土的消费习惯相关，广泛消費并不是很高。次之，越重高端走，针对知名品牌的规定就更强。徽酒长期性仰仗营销推广驱动器，其品牌效应十分欠缺。可是高端化恰巧是更注重知名品牌力，营销推广的功效愈来愈小，由于顾客对价钱的敏感性是在降低的。说白了的“终端设备阻拦”伎俩针对愈来愈客观的顾客没有用，乃至会造成厌倦心理状态。

　　另外，依据浙商证券公布的汇报，从市场容积看来，2019年安徽白酒市场经营规模在320亿人民币上下。古井贡酒、口子窖、迎驾贡酒、金种子酒四家本土酒企的总营收不上200亿人民币，这代表着超出三分之一的市场早已掉入异地公司手上。

　　“如今安徽省本土几知名品牌酒企的市场市场份额持续被吞噬，主要是本土酒以前一直处在中低档，可是如今顾客对纯粮酒的消费观更改，对生产厂家的公司文化、情况及其国家标准都很在乎，更亲睐口感好、知名品牌力好的酒。如今中高端是茅五洋，今世缘略微仰头。”纯粮酒代理商陆立强(笔名)说。

　　纯粮酒权威专家杨承平表明，徽酒长期性将关键放到营销推广上，忽略了知名品牌和产品质量的基本建设。伴随着消費持续升級，顾客对产品质量的规定愈来愈高，产品价值重归和质量重归已经是必然趋势，全部白酒业展现量缩价升的挤压成型趋势，长期性深陷方式丛林战的徽酒在应对中国名酒的降维攻击时显而易见有一些心有余而力不足。

　　事实上安徽酒企也在谋取走向世界，开展全国各地化合理布局。实际上，徽酒同川酒一样兵多将广，光发售酒企就会有四家。此外，也有宣酒、高炉家、周文王贡等一众豪族，有着“东不进皖”的美名。但现如今的川酒一路攻城掠地，比照下，徽酒市场还遭遇着茅台酒佳選的酱香白酒、五粮液佳選的川浓及其泸州老窖佳選的绵柔苏酒的团体围堵。

　　“徽酒是典型性的营销推广驱动器型，对市场的资金投入十分高，因此 徽酒的门坎很高，这就造成內部市场竞争十分猛烈。再加上华东地区市场自身是纯粮酒消費强省，是战略要地，而四川属于产酒强省，白酒市场销售到异地市场。另外安徽酒厂也有别于四川酿酒厂，四川酿酒厂大多数是以卖原浆酒为主导，有确立的全产业链职责分工，而安徽酒厂许多是产供销一体，生产能力在当地就得消化吸收。”蔡学飞说。

　　突出重围

　　持续被挤压成型的徽酒也在寻找突出重围。从现阶段的徽酒市场发展状况能够见到，徽酒的高端市场持续被挤压成型而发生委缩。新闻记者注意到，徽酒近些年也在高端化及其全国各地化方位持续发力。

　　在商品方面，古井贡酒近年来一直在打造出以年份原浆为关键、聚焦点“1422”的产品体系：古7、古8、古16、古20 几大高端发展战略品类，价格在200~800元，攻占次高端价钱带，并进一步发布古26、年三十等高端商品对比1500元之上价钱带；口子窖也将技术升级到十年型、20年型；迎驾贡酒则主推绿色生态定义，发布绿色生态洞藏系列产品等中高端商品。

　　“徽酒走高端化必须一定的市场培养期，高端商品注重质量和知名品牌，洋河镇的酒有柔雅背诵、茅台镇的酒伴着酱香白酒的风潮，因此 徽酒要将关键集中化到酒质品质自身，另外深入分析文化艺术发展潜力，高度重视文化艺术推动功效。”杨承平说。

　　走向世界的脚步也在慢慢加速。2020年古井贡酒在其在网上销售业绩答疑会表明，未来五年，企业将重点围绕“发展战略5.0、经营五星级”，全方位推动全国各地化、次高端。邻近河南省的古井贡酒，将河南省做为关键市场；回收黄山烟妄图开启湖北省市场。口子窖则是大力推广外省经销商互联网，外省代理商占到总经销商总数的40%上下，全国宣传费占总营销费用的九成。

　　但是从现阶段销售业绩看来，外省市场的增长率比较有限。根据整理酒企财务报告发觉，古井贡酒绝大多数销售业绩或是来自于所在的华东地区市场；口子窖2020年在安徽内主营业务收入31.74亿人民币，安徽外主营业务收入7.88亿人民币，占总营收不够20%；迎驾贡酒在外省营收占有率约三分之一，但利润率远小于本土市场。

　　蔡学飞表明，徽酒在当地能够搞方式封禁，可是到别的市场碰到本地的本土知名品牌，方式阻拦的方式就不太好拷贝，由于本土公司也会做方式、做营销等，这也是古井贡酒等徽酒近年来拼了命做品牌知名度的缘故。

　　“品牌知名度时期，营销推广驱动器型的品牌白酒早已受到损伤，将来酒企的发展趋势一定并不是单独酒企的市场竞争，只是种植区地区中间的市场竞争。如今包含仁怀、宜宾市、宿迁市等都明确提出种植区定义。而安徽省规模化酒企诸多，可是种植区还不完善，乃至难以。因此 ，徽酒要加速种植区基本建设，优势互补，另外要将营销推广驱动器变化为质量方式。最终是商业模式创新，徽酒相对性或是集中化搞方式，但在互联网技术迅猛发展、消费方式持续转变 下，营销推广还要多元化自主创新。”蔡学飞说。

（文章内容来源于：每日经济新闻）