浩淼科技2020年年报业绩说明会：投资者问答全文

　　5月17日15:00-17:00，新三板公司集体业绩说明会在线召开，浩淼科技(831856)等7家公司参与。

　　在浩淼科技问答环节，公司董事长、总经理倪军、公司董事、副总经理、董事会秘书倪红艳、公司财务总监陈浩、保荐代表人高书法在线接受投资者提问。

　　以下为浩淼科技2020年年报业绩说明会投资者问答全文，共17问：

　　1。投资者问：

　　公司是否拟定十四五规划，是否有转板考虑？

　　董事、副总经理、董事会秘书倪红艳：

　　尊敬的投资者，您好，感谢您关注浩淼科技。 1、公司拟围绕募投项目，制订公司十四五中长期规划。 2、公司将会密切关注相关转板规则的落地，并结合公司发展战略、资本市场环境等多方面情况，谨慎考虑转板事宜，如有相关进展，公司将及时按照规则要求进行信息披露，敬请关注公司公告，谢谢！

　　2。投资者问：

　　公司重点部件依赖进口，如汽车底盘，是否存在被“卡脖子”风险， 有何应对措施？

　　董事、副总经理、董事会秘书倪红艳：

　　尊敬的投资者您好，感谢您关注浩淼科技！疫情期间，进口底盘供应受到严重影响，公司从2020年下半年开始加大采用国产高端底盘，目前部分产品已投向市场。谢谢！

　　3。投资者问：

　　公司无人机灭火的相关项目进展如何，一般认为无人机最多用于监控，灭火效果堪忧，公司怎么看？

　　董事、副总经理、董事会秘书倪红艳：

　　尊敬的投资者您好，感谢您关注浩淼科技！您的问题非常专业，无人机早期用途局限于监控领域，随着技术发展，用于高层及森林火灾灭火的大载荷无人机已经推向市场，公司研发的具有灭火、侦查、通讯指挥、照明功能的无人机消防车已经取得销售订单。

　　4。投资者问：

　　如果海外实力更强的厂商进入该市场，公司有何应对措施？

　　董事、副总经理、董事会秘书倪红艳：

　　尊敬的投资者您好，感谢您关注浩淼科技。海外消防厂商已经进入中国市场多年，公司直面竞争，通过采取差异化的产品战略，开展产学研用合作，聚焦在工业灭火救援领域，为客户提供工业灭火救援一站式解决方案。

　　5。投资者问：

　　据公司年报披露信息，公司的客户集中度较高，公司是否有规避风险的能力及预案？未来是否会扩大客户群体，减少客户集中的风险？

　　董事、副总经理、董事会秘书倪红艳：

　　尊敬的投资者您好，感谢您的关注。一方面公司目前大客户多为央企具有良好资信的优质客户，风险可控；另外一方面公司也在积极拓展其他领域及国际市场。谢谢！

　　6。投资者问：

　　公司分红是否有高送转的计划？

　　董事、副总经理、董事会秘书倪红艳：

　　尊敬的投资者您好，若有高送转计划公司将及时按照规则要求进行信息披露，敬请关注公司公告，谢谢！

　　7。投资者问：

　　公司进入精选层的募投项目目前进展如何？

　　董事、副总经理、董事会秘书倪红艳：

　　尊敬的投资者您好，感谢您的关注。 公司正在积极推进募投项目智能应急消防救援装备产业化项目建设，正在按既定计划有序推进，敬请关注公司相关公告。谢谢。

　　8。投资者问：

　　公司在管理核心层是否实行股权激励？

　　董事、副总经理、董事会秘书倪红艳：

　　尊敬的投资者您好。感谢您的关注。股权激励是公司人力资源战略的重要组成部分，公司在2014年、2015您分别进行了两轮股权激励。随着公司的发展，更多员工加盟浩淼科技，公司将选择合适时机再度实施股权激励，包括期权或者限制性股票。谢谢！

　　9。投资者问：

　　如何解决交易流动性不足的问题？

　　保荐代表人高书法：

　　尊敬的投资者您好，感谢您的关注。目前精选层在不断推出新的利好政策，流动性会得到进一步的改善；另外一方面公司会内固其本，练好内功，加大研发力度，加大市场推广力度，提高公司产品竞争力，争取创造更好的业绩回报广大投资者。谢谢！

　　10。投资者问：

　　公司部分产品构建金额高、生产周期长，订单金额是固定的，如何应对成本上涨对毛利降低的冲击？

　　保荐代表人高书法：

　　尊敬的投资者，您好！公司主要通过招投标方式获得订单，密切关注上游原材料市场价格变动情况，公司在投标前，对投标产品的主要原材料进行市场询价。应对成本上涨的措施主要有： 1、巩固市场地位，进一步加强与现有客户合作公司是国内较早从事消防应急救援装备研发、生产和销售的企业之一，营销团队有着丰富的消防车行业经验，熟悉消防市场，市场资源广，开拓能力强。公司主要有中国石化、中国石油、各省市消防救援单位等优质客户。同时，公司建立了完善的销售网络和售后服务体系，客户服务能力强。公司进一步满足客户的多元化产品需求，增强客户粘性，巩固加强与下游客户的合作关系。 2、增加研发投入，提升产品质量和附近值公司自成立以来始终重视技术创新，一直致力于消防应急救援装备的技术研发，目前已具备出色的技术创新能力与研发应用能力。未来公司将持续研发核心技术，改造升级现有产品，同时加强研发新产品，从而进一步扩大技术优势，全面提升公司的产品功能、性能、品质等，有利于公司巩固原有市场、开拓新市场，提升产品质量和附近值，以降低成本上涨对毛利降低的冲击。

　　11。投资者问：

　　与滁州学院合作研发项目是否具备科研成果独占使用权？如何避免相关权利人将成果授权给竞争对手？

　　董事长、总经理倪军：

　　尊敬的投资者您好，感谢您关注浩淼科技！公司与滁州学院于2017年联合建立“滁州学院浩淼消防与应急救援研究院”，侧重智慧消防-消防车联网技术的研发工作，具体的科研成果归属权已在协议中做出明确的规定及约束。谢谢！

　　12。投资者问：

　　公司目前研发的重点方向是出于怎样的市场化考虑？

　　董事、副总经理、董事会秘书倪红艳：

　　尊敬的投资者您好，感谢您关注浩淼科技！一方面精选层不断推出新的利好政策，流动性会进一步改善；另外一方面公司会进一步加大研发投入，积极拓展市场，内固其本，争取创造更好的业绩回报广大投资者。谢谢！

　　13。投资者问：

　　公司消防车产品从接受订单到交付，平均所需周期是怎样的，如何提高存货周转率？

　　保荐代表人高书法：

　　尊敬的投资者您好，感谢您关注浩淼科技！因公司产品为定制化产品，主要采用“以销定产”的生产模式，即依据合同的要求制定生产计划。国产底盘的订单交期一般为3-6个月，进口底盘的订单交期一般为9-12个月。 目前公司积极推进精益生产模式，根据生产计划，做好物料准时供应工作；同时，公司拟采用模块化生产方式，缩短生产周期。通过上述措施以提高存货周转率。谢谢！

　　14。投资者问：

　　是否考虑延伸相关产业链，比如在保障消防人员安全如防护服、车载呼吸机等领域做拓展？

　　董事长、总经理倪军：

　　尊敬的投资者您好，感谢您关注浩淼科技！公司暂未考虑上述相关业务的拓展，谢谢！

　　15。投资者问：

　　目前政府及相关单位采购恢复了吗，是否出现报复性订货爆发的情形？

　　董事长、总经理倪军：

　　尊敬的投资者您好，感谢您关注浩淼科技！受疫情等多种因素影响，去年大部分地区客户未进行采购，今年陆续恢复采购，刚需也在不断增加。谢谢！

　　16。投资者问：

　　公司云系统及智慧感知系统很有新意，目前只是讯息收集和监控，未来能否实现远程控制车辆及设备？

　　董事、副总经理、董事会秘书倪红艳：

　　尊敬的投资者您好，感谢您的关注。随着国家5G基础设施建设的进一步完善，通过5G实现更高智能的消防救援车辆远程智能控制是可以实现的，公司下一步也会针对这一方面开展进一步的研发。

　　17。投资者问：

　　公司是否有计划拓展在设备维护保养市场的意愿或布局，目前公司设备的大修理模式是怎样的，是否有外包团队快速响应？

　　董事长、总经理倪军：

　　尊敬的投资者您好，感谢您关注浩淼科技！公司目前在全国设有近三十个特约维修服务站，为公司产品做好日常维护、保养、和修理工作。暂无拓展设备维护保养市场的布局。谢谢！

（文章来源：挖贝网）